不動産売却においてよくある悩みと解決方法を解説！

土地や建物といった不動産の売却は、人生でそう何度も経験することではありません。
法律や税務などの専門知識が必要なこともあり、売却時に悩みを抱える方も多いでしょう。
そこで今回は、不動産売却においてよくある悩みと解決方法について解説します。
川越市、鶴ヶ島市、坂戸市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ最後までご覧ください。

不動産売却においてよくある悩みと解決方法

不動産を売り出す場合、多くの方が不動産会社に仲介を依頼します。
はじめての不動産売却では、流れや不動産会社の選び方、必要な費用などがわからず、不安になる方もいらっしゃるでしょう。
ここでは、不動産売買全体を通してよくある悩みと解決方法を解説します。

売却の流れがわからない

そもそも不動産をどのように売り出せば良いのか分からないという方も多いのではないでしょうか。
土地や建物を売却するとなったら、以下のような流れで進めていくのが一般的です。

• 不動産会社に査定を依頼する
• 不動産会社と媒介契約を結ぶ
• 不動産会社が売却活動をおこなう
• 買主と売買契約を結ぶ
• 売却代金を受け取って物件を引き渡す

まずは不動産会社に査定を依頼して、物件がいくらで売れるか調べることから始めます。
査定を終えると、不動産会社が査定額を提示するため、納得できたら媒介契約の締結に進みましょう。
無事買主が見つかったら売買契約を結び、後日売却代金を受け取ると同時に物件を引き渡せば取引完了です。

不動産会社の選び方がわからない

不動産会社にも得意不得意があります。
居住用不動産の売買を得意とする会社もあれば、店舗やアパートなど投資用物件の売買を専門とする会社もあります。
スムーズな不動産取引を目指すには、売却する物件の種類に合わせて不動産会社を選ぶことがポイントです。
取引実績が豊富な不動産会社であれば、これまでの経験やノウハウを活かして安心かつ安全な取引が実現できるでしょう。
また、信頼できる不動産会社かを見極めることも大切です。
見極め方としては、担当者とコミュニケーションを取り、不動産に関する悩みや不安を相談してみるのがおすすめです。
その際に、担当者が親身に話を聞いて適切なアドバイスをくれるようであれば、安心して売却を依頼できるでしょう。

売却に必要な費用がわからない

不動産は購入時だけでなく、売却時にもお金がかかります。
不動産は高額な資産であるからこそ「売却資金も高くなるのでは」と不安になる方も多いでしょう。
不動産売却時にかかる諸費用は売却価格の約5％が目安で、主に下記のような費用がかかります。

• 仲介手数料
• 抵当権抹消費用
• 印紙税
• 譲渡所得税（マイナスの場合は不要）

土地の場合は測量費、中古住宅の場合はハウスクリーニング費用やインスペクション費用がかかることもあります。
資金不足を防ぐためにも、余裕をもって資金計画を立てることが大切です。

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不動産売却におけるお金の悩みと解決方法

続いて、お金に関する悩みと解決方法を解説します。

住宅ローンが残っている

住宅ローンが残っていても、残債をすべて返済して抵当権を外せば不動産を売却できます。
抵当権とは、ローンの契約者が万が一滞納した場合に、対象の物件を担保にとり資金を回収する権利です。
抵当権がついたままでは不動産を売却できないため、ローンを完済して抵当権の抹消手続きをしなければなりません。
不動産の売却代金でローンを完済できるのであれば、引き渡しの際に抵当権を抹消できるため、通常通り売買が可能です。
もし売却代金だけでローンを完済できなければ、預貯金などの現金を充てて全額返済しましょう。
買い換えの場合は、売却代金で返済できなかった分を新居のローンに上乗せする「住み替えローン」で抵当権を外すことも可能です。

なるべく早く現金化したい

不動産を売却してから買主に引き渡すまでに、3〜6か月程度かかるのが一般的です。
しかし「子どもの入学までにまとまった資金が必要」などの理由で、不動産を早く売却したいとお考えの方もいらっしゃるでしょう。
このような場合には、仲介ではなく買取による売却を検討すると良いでしょう。
買取とは不動産会社が直接物件を買い取ることで、仲介による売却のように買主を探す必要がありません。
そのため早くて即日、長くても1か月程度では物件を引き渡して現金を受け取ることが可能です。
仲介で売却するよりも販売価格は低くなりますが、即現金化を希望する方は買取を検討してみてください。
なお、買取には「即時買取」と「買取保証」の2種類があり、即現金化を希望するのであれば即時買取を選択しましょう。

未払いが生じないか不安

不動産売買契約を結んだあとに心配になるのは、買主がきちんと代金を支払ってくれるかではないでしょうか。
とくに不動産取引では大きなお金が動くため、買主の経済力を不安に感じるのは当然でしょう。
売買契約締結後の未払いに関する不安を解消する方法として、手付金を増額するという手段があります。
手付金とは、売買契約時に買主が売主に支払うお金で、買主は手付金を放棄すれば契約を解除できます。
手付金の相場は売却価格の5～10％程度ですが、買主の信用力に不安がある場合は、手付金を少し高めに設定しても良いかもしれません。
手付金を多めに徴収しておけば、売買契約成立後に買主が契約解除を申し出るリスクを軽減できるでしょう。

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不動産売却が上手くいかない！売れないときの悩みと解決方法

不動産は売り出したからといって、必ずしもすぐに売却できるとは限りません。
不動産を売り出したものの、なかなか買い手が付かずに悩む方も多くいらっしゃいます。
不動産は売れ残り感が出るとさらに売却しづらくなるため、なるべく早めに対処することが大切です。
最後に、不動産がなかなか売れないときの対処法を状況別に解説します。

内覧から成約に繋がらない

内覧予約が入るものの、そこから成約に繋げられないという場合は、物件自体に問題がある可能性が高いです。
汚れが目立つ箇所はないか、内覧時の室温は快適かなど、内覧者目線に立って一度室内を見学してみましょう。
なかでも、トイレやバスルームなどの水回りは汚れや劣化が目立ちやすいため、重点的にきれいにしておくことをおすすめします。
自力で落とせない汚れがあれば、水回りのみハウスクリーニングを依頼するのも良いでしょう。
また当日は内覧者がじっくり見学できるよう、スリッパを用意したり室内の空調を調整したりすることも大切です。
内覧時の印象が良くなれば、買主の購入意欲を高めて成約に繋げられるでしょう。

買い手からの反響がない

不動産を売り出したものの問い合わせすら入らない場合は、価格設定が適切でない可能性があります。
近年はスマートフォンやパソコンを利用すれば、個人でもおおよその物件相場を調べることが可能です。
買主もある程度の相場を把握した上で物件探しをおこなっているはずなので、相場より高い不動産は検討対象から外されてしまう可能性があります。
周辺にある類似物件の価格相場を調べて、現在の売り出し価格と大きな差がある場合は、価格の見直しをおこないましょう。
不動産の相場は、不動産ポータルサイトや国土交通省が提供している「土地総合情報システム」などで調べられます。
類似物件の情報を最低でも3件以上は集めて、そこから平均を割り出せば、ある程度の価格相場がわかるでしょう。

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まとめ

不動産売却における悩みや不安を解消するには、まず全体の流れを把握して資金計画をしっかり立てることが大切です。
売り出したあとに、買主が見つからないなどで新たな悩みが生じたら、不動産会社とよく話し合いながら戦略を練りましょう。
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