マンション売却に多い失敗事例とは？対策と成功のためのポイントを解説！

納得のいくマンション売却を実現するめには、失敗しないためのポイントについて知っておく必要があります。
マンション売却に失敗したと感じている方は意外と多いため、その事例なども参考にしながら対策を進めましょう。
そこで今回は、マンション売却で失敗しないためのポイントや、マンション売却の失敗事例とその対策について解説します。
川越市、鶴ヶ島市、坂戸市でマンションの売却を検討されている方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

マンション売却に失敗する事例は多い？その原因とは

多くの方にとって、マンションの売却は人生で何度も経験することではありません。
今回が初めてのマンション売却という方も多いのではないでしょうか。
しかし、経験が少ないからといってなんとなくの知識で売却を進めると、大きな損失につながってしまうおそれがあります。
実際、マンション売却に失敗したと後悔する方は少なくありません。
マンション売却における「失敗」とは、「想定より売却価格が安くなってしまった」「売却損が出てしまった」など、「価格」が論点になることが多いです。
マンション売却では大きなお金が動くことになるので、少しの判断ミスや知識の不足が売却価格に大きく影響してしまうと考えておきましょう。
また、マンション売却の失敗でよく見られる理由としては、下記のとおりです。

• マンション売却に関する知識が足りなかった
• 仲介手数料や税金など、売却にかかる費用のことを考えていなかった
• マンションの売却価格が時価であることを知らなかった
• 売却のスケジュールに余裕がなかった

マンション売却の経験がなければ、最初はなにが重要なのか、なにに気を付けるべきなのかが理解できなくても仕方ありません。
しかし、そのまま無知の状態で売却を進めるのは大変危険です。
「マンション売却で失敗するケースは多い」という現実を踏まえて、それらの失敗事例から対策を学んでおきましょう。

マンション売却でよくある失敗の事例と対策とは

マンション売却に失敗したと感じている方は、売却価格に満足していないケースが多いようです。
マンション売却では、どんなに好条件が揃っている不動産でも、納得のいく価格で成約するとは限りません。
市場の相場や売却のタイミングなど、いろいろな要素が価格に影響するからです。
ここでは、マンション売却の際に多い失敗の事例と、その対策について解説します。

マンション売却で多い失敗事例1：スケジュールに余裕がなかった

マンションなど不動産の売却には、目安として3か月～6か月ほどの期間が必要です。
買主が見つからなければ、それ以上時間がかかることもあります。
このことを知らずにタイトなスケジュールを組んでしまうと、最終的に時間が足りなくなり、「売り急いで安い価格になってしまった」という失敗につながるのです。
対策：売却期間を逆算して準備を進める
転勤などで先に引っ越しの期限が決まっているのであれば、そこから逆算してスケジュールを考えなくてはなりません。
売却が決まるタイミングは買主がいつ現れるかにもよりますが、売却価格にこだわるのであれば、期限に追われて値下げをしないですむようにスケジュールに余裕を持たせておきましょう。
また、マンション売却には印鑑登録証明書や登記識別情報などの書類が必要になります。
手配に時間がかかる書類も多いので、必要書類の準備は余裕を持って進めておきましょう。

マンション売却で多い失敗事例2：売り出し価格が適切でなかった

「少しでも高く売りたい」という考えで、査定よりも高い売り出し価格を希望する方がいます。
しかし、マンション売却では市場の相場価格を踏まえた価格設定が重要です。
相場よりも明らかに高い価格で売り出すと、買主が見つかりにくくなってしまいます。
買主が見つからなければ、結局は値段を下げざるをえません。
売却に無駄に時間をかけないためにも、売り出し価格の設定は慎重におこないましょう。
対策：市場の相場価格を調べる
不動産会社に査定を依頼すれば、相場などを踏まえた売り出し価格が提示されます。
ご自身でも相場について調べたいという方は、近隣の類似物件がどの程度の価格で売り出されているのかを、不動産情報サイトなどで検索してみましょう。
相場価格について事前に理解しておけば、不動産会社から提示された査定価格への納得感が高まるはずです。

マンション売却で多い失敗事例3：値下げをしすぎた

買主が見つからない場合、多くの方は「値下げ」を検討します。
「希望価格で購入してくれる買主をひたすら待つ」という選択肢もありますが、不動産は古くなるほど資産価値が下がってしまうため、あまりおすすめできません。
また、早く売りたいという気持ちが強すぎると、買主の大幅な値下げ交渉に応じてしまうケースもあります。
値下げが最終的な解決策になる事例は多いですが、安易な値下げは必要以上のマイナスを生む可能性があるので注意しなくてはなりません。
対策：値下げの最低ラインを決めておく
価格にこだわりがなく、「とにかく売却できれば良い」という考えの方もいます。
しかし、不必要な値下げを避けるためにも、損失が出ない最低限のラインをあらかじめ見極めておくと安心です。
その場合、「住宅ローンを完済できる」「譲渡費用や引っ越し費用が確保できる」などが金額の目安になります。

マンション売却で失敗しないためのポイントとは

ここまで解説してきた失敗の事例を参考に、あらためてマンション売却で失敗しないためのポイントをまとめます。

売却で失敗しないためのポイント1：準備は余裕を持って確実に進める

マンション売却では、実際に売却活動が始まると内覧対応や引っ越しの準備などでバタバタしてしまいがちです。
そのため、必要な準備は時間に余裕を持って進めておくことをおすすめします。
準備が必要な主な項目は下記のとおりです。

• 市場の相場価格のリサーチ
• 必要書類の手配
• 預金の額や、ローン残債の把握
• 売却するマンションの清掃や不用品の処分

忙しくなってからこれらの対応に時間を取られることのないよう、準備は計画的に進めましょう。

売却で失敗しないためのポイント2：内覧の重要性を理解する

マンションの売却において、内覧はとても重要なプロセスといえます。
内覧の印象が、購入の意思を決める最後の一押しになる場合が多いからです。
買主に好印象をあたえられるように、内覧前の準備は徹底しておこないましょう。
とくに居住中の家で内覧をする場合は、生活感が出すぎてしまわないよう注意してください。
物が少なく清潔感のあるモデルルームのような空間が理想です。
整理整頓や清掃はもちろんですが、新居に持ち出す予定がない家具などは事前に処分しておくことをおすすめします。

売却で失敗しないためのポイント3：不動産会社と相談しながら進める

マンション売却に慣れていない方は、売り出し価格や内覧準備のことなど、不安な点があればすぐに不動産会社に相談してください。
ご自身で相場や事例をリサーチすることも大切ですが、リサーチした知識で結論を出すのではなく、その知識を基に不動産会社と話をするとスムーズです。
不動産売却では似た事例を参考にすることはできても、まったく同じ条件の事例は存在しません。
ご自身の状況に合わせた売却プランを、不動産会社とコミュニケーションを取りながら組み立てていきましょう。

まとめ

マンションなどの不動産は、多くの方にとって人生設計にも影響する重要な資産です。
しかし、「納得のいく価格でマンションを売却できなかった」というケースは少なくありません。
そして、その原因の多くは知識不足や準備不足にあります。
大切なマンションの売却で失敗しないためにも、過去の失敗事例などを参考にしつつ余裕を持って準備を進めてください。
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